Karsten Brocke

Karsten Brocke: Whale Done! Die Macht positiver Beziehungen.

Karsten Brocke ist seit Jahren einer der meist gebuchten Speaker und Verhaltens-Trainer im Themenfeld des beratenden Verkaufes, der Kunden-Gewinnung und Kaufpsychologie.

Er ist erfolgreicher Buchautor, Innovationspreisträger und Inhaber des internationalen Trainerpreises. Sie erleben WissensWERTE, eine wahrhaftige Aufklärung zur intrinsischen Motivation und fortschrittlicher Kaufstrategie auf der Grundlage modernster Verhaltens- und Hirnforschung. Sein Paradigmenwechsel zum Kaufprozess ist spannend, wirklich neu, innovativ und sehr inspirierend. Sie erkennen selbst die wahren Kauf- und Wahlmotive von Menschen und dies mit einer bemerkenswerten Leidenschaft vorgetragen.

Karsten Brocke beantwortet nachhaltig folgende Fragen: Wie werden Sie zu einem Kaufanreger und was motiviert Menschen Entscheidungen zu treffen? Sie werden deutliche Sätze hören, klare Formulierungen und die Beweise dafür, dass es gar keinen „Verkauf“ gibt, sondern immer nur einen Kaufprozess. Deshalb liegt sein Schwerpunkt in der AKTIVIERUNG von Menschen mit der FAIRkaufstechnologie©.

Dazu nutzt er die konsequente Umsetzung der von ihm entwickelten Aktivierungsfragen©. Er gilt als der Speaker zum Thema Neuromarketing im modernen Kaufprozess in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Als Mitglied der „Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement“ verfügt Herr Karsten Brocke über die aktuellsten wissenschaftlichen Ergebnisse aus der Hirnforschung. Sein Credo: „Es werden Menschen geboren, keine Verlierer – keine Gewinner©“.

Vortragsthemen

„Werden Sie zum Kaufanreger©“

Sie wollen wissen, wie Sie Ihren Vertrieb drastisch zum Erfolg führen? Dann nutzen Sie diesen Vortrag! Was zeichnet einen Profi heute aus? Wie ist eine moderne Vermarktung heute so zu gestalten, dass der Erfolg sich einstellt? Weg vom „Verkaufen“, hin zu einem echten Kaufprozess. Was sind die „7A`s“ der modernen Vermarktung? Sie erhalten Antworten für ihre erfolgreiche Zukunft im Vermarktungsprozess, Sie erkennen selbst wie ein Kaufprozess entsteht. Echte Innovationen und keine „Nachplapperei“ von altem und bekanntem Wissen – eine echte Inspiration. Freude, Spaß, Lockerheit und viele „AHA-Effekte“ aus der modernen Hirnforschung und Inspirationen prägen diesen Vortrag.

Excitare-Kommunikation® (excitare: aufwecken, anregen, aufschrecken, ermuntern) ist eine Kommunikationsform die von Karsten Brocke (Persönlichkeits-Verhaltens-und Verkaufstrainer) seit dem Jahr 2007 entwickelt wurde. Sie dient der zwischenmenschlichen Kommunikation, die auf die Aktivierung des Kommunikationspartners mit Hilfe von Beeinflussung zielt. Daraus erwuchs die „FAIRkaufstechnologie©“. Die wesentliche Absicht der Excitaren-Kommunikation® ist es, Einstellungsänderungen beim Menschen hervorzurufen, um dann Verhaltensänderungen vorzunehmen zu können. Dabei spielt eine zentrale Rolle die Selbsterkenntnis durch das Erreichen des Bewusstseins des Kommunikationspartners/Menschen und damit einhergehender logischer kognitiver Resonanz (vernünftige, rationale Reaktion) So aktiviere ich Menschen menschlich.

Bei den Teilnehmern werden neben der Nachdenklichkeit über das Gehörte vor allem Freude und Lust auf die Zukunft angeregt. Sie werden inspiriert und motiviert, optimistisch nach vorne zu schauen. „Was ist – ist“! Erkennen Sie durch diesen Vortrag welche Kommunikation mit sich selbst und anderen Menschen zu Erfolg führt und welches Verhalten ohne große Anstrengungen zu verändern ist. Es ist so viel möglich – ich muss es nur selbst wollen. Werden Sie noch mehr zum „Selbstbestimmer“.

Hier trifft das professionelle Verkaufsgespräch auf die Wirklichkeit! Sie erhalten in diesem Vortrag die Antworten. Bringen Sie erfolgreich zu Ende, was Sie im Gespräch angefangen haben und geben Sie dem Kunden das Gefühl, auf seiner „Wellenlänge“ zu sein. Wenn Sie diese Methoden kennen und die Techniken beherrschen, wird sich Ihr Erfolg unweigerlich einstellen und die Erfolgsquoten werden sich drastisch erhöhen. Hier spielt die Art und Weise der Reduktion im Beratungs- und Verkaufsgespräch auf das Notwendige eine bedeutende Rolle.

Nach dem Vortrag wissen Sie, wie Sie Ihre Mitarbeiter motivieren, Sie kennen die Methoden, mit denen Sie richtiges Verhalten bei anderen Mitmenschen verstärken, Sie nutzen Sie die 5 Schritte des Umlenkens und können die 4 Schritte der „Whale done!“-Reaktion anwenden.

Mit dem Wort Charisma sind viele Assoziationen verbunden. Zum Beispiel, hohe Glaubwürdigkeit, ein zielorientiertes Leben, Erfolg und Ausstrahlung. Menschen, die Charisma besitzen, ziehen die Aufmerksamkeit auf sich. Sie sind wie Magneten. Es scheint so, dass man diesen Menschen bei Ihren Ausführungen gern zuhört, ihnen schnell Vertrauen schenkt und sich gerne beraten lässt. Menschen mit Charisma betreten einen Raum, fangen ein Gespräch an und die Aufmerksamkeit ist sofort auf sie gerichtet. Ihre Präsenz, hohe Glaubwürdigkeit und klare Kommunikation ist gewinnbringend für den Kunden und unverzichtbar bei jedem gutem Empfehlungsgeschäft und cross selling.

Menschen mit Charisma im Verkauf haben große Erfolge. Mit Charisma zu verkaufen, heißt Leidenschaft und Begeisterungsfähigkeit zu transportieren.

Um im Berufsleben, in der Selbstvermarktung, oder als Berater und Verkäufer zu überzeugen, genügen Heute allein fachliche Kompetenz nicht mehr. Es geht heute vor allem um erlebbare Kommunikation im Verkauf, um Freude an der Vermarktung und ja auch um den Verkauf zu einem „Event“ für den Kunden zu machen. Erfolgreich sind nun mal in der Regel Persönlichkeiten mit Charisma. Sie sind wahrhaftig in der Lage, die bewussten und unbewussten Signale ihrer Körpersprache überzeugend und authentisch einzusetzen. Auch die Stimme als ein wesentliches Transportmedium der eigenen Persönlichkeit, die Modulation, Sprechpausen und Sprechtempo wirken auf Menschen ein.